農(nóng)業(yè)服務(wù)政策
隨著國家對農(nóng)業(yè)投入逐步增加，國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；配合國家土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件。因此農(nóng)業(yè)機械化/規(guī)模化要求配套的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司迫在眉睫，科美斯順應(yīng)時勢的需求，引進(jìn)國外先進(jìn)的農(nóng)場經(jīng)驗，配套先進(jìn)的農(nóng)業(yè)設(shè)備，為國內(nèi)農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
企業(yè)的宗旨
針對目前國內(nèi)現(xiàn)代化/機械化農(nóng)業(yè)相對落后的實際情況，公司此項目主要提供各種農(nóng)作物的種植、灌溉、采收、保鮮以及后期處理的相關(guān)設(shè)備服務(wù)；提高農(nóng)作物的品質(zhì)，降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
提供一系列完成的種植、灌溉、采購、后期處理的整套設(shè)備，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提供到一個新的高度；提高農(nóng)作物品質(zhì)，降低30%以上的人工及保鮮成本。
農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢技術(shù)
1）. 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢：
l 國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；
l 土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件；
l 新型農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)在不斷的深化；
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化/機械化/專業(yè)化將成為下一步農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重， 將農(nóng)業(yè)的集約化，可以降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本；而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)將預(yù)冷、儲藏、運輸實現(xiàn)一體化，減少中間操作環(huán)節(jié)將成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大趨勢。
2）. 科美斯農(nóng)業(yè)服務(wù)的先進(jìn)性：
1.十幾年的農(nóng)業(yè)保鮮，生產(chǎn)，后處理設(shè)備的生產(chǎn)、維護(hù)、運營的經(jīng)驗，為農(nóng)業(yè)服務(wù)提供強大的技術(shù)支持；
2.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批農(nóng)作物生產(chǎn)、保鮮、儲藏、運輸?shù)膶I(yè)人才；
3.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗，為服務(wù)點的推廣提供了廣大的潛在客戶以及技術(shù)保障。
服務(wù)特性及用途
服務(wù)特性：實現(xiàn)設(shè)備銷售與農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化運營；
客戶價值：
1.通過預(yù)冷機，制冰機提供的保鮮服務(wù)可將果蔬的保鮮時間增加一倍左右，可實現(xiàn)遠(yuǎn)距離運輸以及市場價格的把控；
2.播種機、移栽機、除草機的應(yīng)用，將大大的降低農(nóng)場對于人工的需求，大約可節(jié)省50%的人工成本；
3.滴灌中心系統(tǒng)以及平移噴灌系統(tǒng)將大大緩解缺水地區(qū)的用水問題，在節(jié)水的同時能大大提高農(nóng)作物的產(chǎn)量；一體化的水肥系統(tǒng)配合智能控制系統(tǒng)將大大降低操作的人工成本。
4.GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)的使用將大大提高農(nóng)作物生產(chǎn)的自動化程度，并實現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)從而降低生產(chǎn)成本；
全系統(tǒng)自動化/機械化的運營，為客戶提供更快捷更高效的服務(wù)，降低客戶種植風(fēng)險，提高客戶生產(chǎn)產(chǎn)能。
一站式的農(nóng)業(yè)服務(wù)，國內(nèi)目前針對農(nóng)業(yè)服務(wù)僅有大宗農(nóng)作物（如小麥、玉米）的大批量的種植及采收，而針對經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)業(yè)服務(wù)仍為空白的市場。
而經(jīng)濟(jì)作物的種植及采購均采用的人工集約式的作業(yè)方式，主要的原因是針對經(jīng)濟(jì)作物生長特點的機械設(shè)備沒有成熟的經(jīng)驗以及技術(shù)支持；而我們的設(shè)備以及對應(yīng)服務(wù)正好彌補這一塊的空白。
科美斯所有農(nóng)業(yè)設(shè)備為自主研發(fā)，自主生產(chǎn)；且此項目采用租、售、服務(wù)一體化的運營方式，因此實現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的持續(xù)性；針對不同農(nóng)作物的季節(jié)性種植及采購，移動式的設(shè)備將于不同的地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)運使用，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)備及服務(wù)的最大化。
產(chǎn)品的市場前景和競爭力
國家土地流轉(zhuǎn)政策推動了國內(nèi)中大型農(nóng)場的數(shù)量在逐步的增長，此項目的實施主要針對中大型農(nóng)場提供一站式的服務(wù)。市場的預(yù)期將大大超過目前的市場估計，而國內(nèi)一站式服務(wù)平臺將科美斯推到農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場前沿；科美斯持續(xù)的研發(fā)投入，不斷地更新現(xiàn)有的設(shè)備同步，根據(jù)農(nóng)場的需求不斷的開發(fā)新的設(shè)備提供不斷的服務(wù)，科美斯在農(nóng)業(yè)服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃
真空預(yù)冷機：針對不同的氣候條件以及處理的農(nóng)作物進(jìn)行針對性的技術(shù)更新；目前已有相應(yīng)的技術(shù)儲備，將根據(jù)實際需求在現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)機型中進(jìn)行配置。
播種機：第一代產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各種農(nóng)作物的種植，同時開發(fā)的第二代產(chǎn)品亦將完成，將提高播種的成功率，同時應(yīng)用的種植范圍；與第一代產(chǎn)品的配合使用將更加完善種植的種類。
灌溉系統(tǒng)：平移式噴灌系統(tǒng)及滴灌中心系統(tǒng)已走在市場的前沿，將不斷地完善各種農(nóng)業(yè)作物的作業(yè)數(shù)據(jù)；然后根據(jù)作物的習(xí)性有針對性的更新；
冷鏈保鮮設(shè)備：目前采用的配件均為全球最優(yōu)質(zhì)的配件，將持續(xù)關(guān)注全球市場的變化，把握技術(shù)的發(fā)展方向，不斷的跟進(jìn)更新相應(yīng)的設(shè)備；
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
銷售/租賃 /服務(wù)一體化的運營模式；
設(shè)備銷售：服務(wù)點同時作為設(shè)備的展廳，推動農(nóng)業(yè)設(shè)備的銷售將可能推動每個服務(wù)點2000~3000萬的銷售額；
銷售價格：以公司銷售部確認(rèn)價格為準(zhǔn)；
租賃：設(shè)備的租賃采購定金與租金相配合的方式，保證服務(wù)點的長期利潤；
設(shè)備租用期間設(shè)備相關(guān)配件如果客戶操作不當(dāng)或人為損壞，由客戶按價進(jìn)行賠償；如果使用正常磨損則由服務(wù)點承擔(dān)進(jìn)行更換；
服務(wù)：各種設(shè)備的服務(wù)將明碼標(biāo)價格，現(xiàn)金服務(wù)，保證服務(wù)點的資金流；
特別指出的是滴灌中心的服務(wù)將按流量進(jìn)行收費；
加盟代理模化，將由公司根據(jù)實際農(nóng)場情況設(shè)計代理服務(wù)點；由農(nóng)場當(dāng)?shù)胤?wù)商提供方案，由公司提供設(shè)備及管理經(jīng)驗；同時代理商需要提供相應(yīng)的加盟費作為設(shè)備保證金，相關(guān)的運營投入由代理商承擔(dān)，公司提供設(shè)備的技術(shù)支持及維修保養(yǎng)；所有收入將由公司與代理商進(jìn)行分成，具體情況另以代理加盟合同為準(zhǔn)。
市場調(diào)查：
初步確認(rèn)此次服務(wù)點主要針對寧夏供港蔬菜的種植、采收、保鮮提供相應(yīng)的預(yù)冷服務(wù)，實際的種植面積約20萬畝，目標(biāo)市場5~8萬畝，按每畝每年服務(wù)成本400RMB計，年銷售市場額約2000萬~3200萬；
農(nóng)業(yè)服務(wù)點的選址：
以提供服務(wù)為宗旨，綜合考慮方便客戶的使用為主要目標(biāo)；
要求：可用為展廳用，面積100~150平方；
服務(wù)點公司注冊：以農(nóng)業(yè)合作社形式于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊；
注冊資金：100萬
人員配置：
直營模式由公司指派人員進(jìn)行駐點，同時公司指派相關(guān)技術(shù)人員兩名隨時進(jìn)行技術(shù)支持，當(dāng)?shù)卣衅敢恢羶擅麡I(yè)務(wù)員，除業(yè)務(wù)以外同時負(fù)責(zé)服務(wù)點的日常管理。
國家扶農(nóng)政策申請
深入了解及分析當(dāng)?shù)卣畬r(nóng)業(yè)扶持的政策，按政策準(zhǔn)備相關(guān)的申報資料；
服務(wù)質(zhì)量保證及提高
以客戶需求為導(dǎo)向，以提高農(nóng)作物產(chǎn)量為目標(biāo)，以降低人工成本宗旨；
持續(xù)推廣：對于公司所能提供的服務(wù)持續(xù)進(jìn)行推廣，增加公司品牌影響力；
先以現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)服務(wù)的推廣，再深入開發(fā)客戶的具體需求。
行業(yè)分析
1.農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展程度：
國外農(nóng)業(yè)服務(wù)已形成規(guī)?；谢?，但是國內(nèi)仍處于零星服務(wù)狀態(tài)；
2.農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：
國家政策的支持下將出現(xiàn)井噴似的發(fā)展，占據(jù)市場的制高點將是科美斯的目標(biāo)；
3.農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的總銷售額，總收入以及發(fā)展趨勢：、
隨著農(nóng)業(yè)集中化生產(chǎn)，機械及自動化生產(chǎn)的需求不斷增加，此服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。
4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：
國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對于品質(zhì)生活的追求已成為當(dāng)下人民的重要追求之一，而果蔬作為生活必須品，其中品質(zhì)的提高以及成本的下降的要求將倒逼農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的深化及發(fā)展。
5.政府對農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：
農(nóng)業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興計劃的推動已成為國策；
國家目前對于農(nóng)業(yè)設(shè)備的推動已實際實施高達(dá)50%補貼政策，國家政策已對農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展起到主推的作用；
6. 決定農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素
市場需求是目前農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素；
高價果蔬零售價格已成為推高國家CPI的主要因素之一，市場對于果蔬價格的敏感性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年，而果蔬成本回調(diào)的需求將倒逼出農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的需求以及發(fā)展；
7. 進(jìn)入農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的障礙
只有先進(jìn)的，自動化的設(shè)備才能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求；
一站式服務(wù)要求配套各種植灌溉采收的設(shè)備及成本進(jìn)行行業(yè)的障礙；
科美斯通過十幾年與國內(nèi)外各大農(nóng)場的合作以及服務(wù)積累了豐富的經(jīng)驗，并且長期的投入研發(fā)，已實現(xiàn)批量生產(chǎn)農(nóng)作物各環(huán)所需求的農(nóng)業(yè)設(shè)備。
競爭分析
1.主要競爭對手
國營農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商（目前尚未有完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊）；、
2.競爭對手及潛在競爭對手所占的市場份額和市場策略
國營農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商主要針對國內(nèi)大宗農(nóng)作物提供大批量的服務(wù)；科美斯采取的策略是避開在大宗農(nóng)作物上的正面競爭，主要針對經(jīng)濟(jì)作物提供相關(guān)服務(wù)。
3.核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況
科美斯在真空預(yù)冷機、播種機等相關(guān)的農(nóng)業(yè)設(shè)備上擁有兩項核心技術(shù)專利以及多項專利；
更新的第二代播種機以及GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)將于2018年完成并實現(xiàn)應(yīng)用。
國內(nèi)一站式的農(nóng)業(yè)服務(wù)點，并提供從種植、灌溉、除草、采收、保鮮一系列設(shè)備為優(yōu)勢；
可移動式的設(shè)備設(shè)計可以滿足各個服務(wù)點之間設(shè)備調(diào)運，實現(xiàn)設(shè)備應(yīng)用的最大化。
5. 設(shè)備/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢
科美斯所提供的設(shè)備已經(jīng)在國內(nèi)外各大農(nóng)場中使用十幾年，形成良好的口碑；各類設(shè)備的價格處于市場上中高價格，同時設(shè)備的性能及質(zhì)量始終保持國內(nèi)的品質(zhì)。
市場營銷
營銷機構(gòu)和營銷隊伍
公司總部設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)總指揮，整體調(diào)配公司相關(guān)設(shè)備及資源；
營銷的隊伍將由公司總部進(jìn)行整體規(guī)劃及指派，由總部對服務(wù)點營銷隊伍進(jìn)行培訓(xùn)及指導(dǎo)；
營銷渠道及營銷網(wǎng)絡(luò)
以服務(wù)點為中心，科美斯現(xiàn)有客戶為分支點，逐步形成網(wǎng)點銷售網(wǎng)絡(luò)，并按實際需要設(shè)置對應(yīng)的代理加盟商；
推廣策略
以點帶面的推廣策略，將以服務(wù)點為中心覆蓋周邊相應(yīng)的服務(wù)區(qū)域；
配合當(dāng)?shù)馗鞣N現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)展會，將科美斯農(nóng)業(yè)服務(wù)逐步推向全國農(nóng)業(yè)市場；
價格策略
新運營方式的出現(xiàn)將伴隨著客戶群的接受過程，前期將采取優(yōu)惠政策積極推動客戶接受并習(xí)慣于此類農(nóng)業(yè)服務(wù)，占據(jù)市場的份額。
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